Semalt B2B SEO e SEO nel marketing: cosa devono considerare le aziende?
L'obiettivo di qualsiasi azienda che possiede un sito Web è la visibilità. Come tutti sappiamo, la visibilità inizia con una buona SEO del tuo sito. Ma come funziona la SEO, specialmente nel campo B2B? E come dovresti procedere per ottenere il tuo sito web mirato su Google? E questo è l'obiettivo principale di Semalt per supportare le aziende ad avere una buona visibilità e a ottenere risultati migliori; abbiamo ritenuto necessario dare una risposta chiara a queste deferenti domande. Quindi, in questo articolo, chiariremo le basi, i termini tecnici, le procedure e le tattiche più importanti per la SEO B2B.
Come riescono le aziende B2B ad entrare in possesso di un adeguato posizionamento sulla SERP del colosso dei motori di ricerca?
Prima di tutto, è importante capire come il tuo pubblico di destinazione effettua ricerche su Google (o altri motori di ricerca).
Perché i ricercatori di solito conoscono il proprio problema, ma di solito non conoscono ancora la soluzione e certamente i fornitori di tali soluzioni. Ciò significa che, per fare davvero un buon SEO con i contenuti, devi conoscere i problemi del tuo gruppo target
Devi ottimizzare i tuoi contenuti per questi problemi. E nei tuoi contenuti, devi anche rispondere a tutte le domande pertinenti dei tuoi utenti.
Ma soprattutto: google la tua parola chiave e guarda i risultati della ricerca. In questo modo puoi anche determinare l'intenzione di ricerca degli utenti e sapere come strutturare i tuoi contenuti. Inoltre, puoi leggere in articoli ben posizionati quali parole chiave, frasi e argomenti correlati devi anche trattare nei tuoi contenuti. In passato, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google veniva spesso consigliato come alternativa gratuita. Oggi non possiamo più farlo con la coscienza pulita. I risultati forniti da Google Ads sono semplicemente troppo vaghi. Se vuoi fare SEO in modo sostenibile e con successo, non puoi evitare di investire in uno strumento SEO. Ma gli strumenti non bastano per ottenere risultati migliori. Quindi, la cosa migliore è affidare il SEO a un agenzia professionale che si prenderà cura di te per raggiungere rapidamente gli obiettivi desiderati.
Strumenti SEO, ne valgono la pena?
Ad esempio, utilizziamo due strumenti SEO: Sistrix e Semrush. Per la mia esperienza personale qui Sistrix ha un'ottima panoramica della visibilità generale e delle fluttuazioni nelle classifiche individuali:
Sistrix mostra chiaramente la cronologia degli URL che si posizionano così come la cronologia delle parole chiave che vengono inserite nei risultati di ricerca di Google. In questo modo puoi controllare costantemente come stanno andando le classifiche e se la strategia SEO sta dando i suoi frutti a lungo termine.
Con Semrush, tuttavia, puoi eseguire ricerche di parole chiave estremamente efficaci e dettagliate utilizzando lo strumento Keyword Magic:
Il Keyword Magic Tool di Semrush è ideale per la ricerca di parole chiave. Ad esempio, mostra domande W adatte per la parola chiave, query di ricerca simili e correlate, nonché il volume di ricerca, la concorrenza e la difficoltà delle parole chiave, nonché la densità della concorrenza.
Come collochi i tuoi contenuti su Google con le parole chiave significative?
Le query di ricerca e le parole chiave hanno spesso dei volumi di ricerca mensili molto bassi, soprattutto per il B2B e gli argomenti di nicchia in generale. 100-500 query di ricerca al mese sono già molte per gli argomenti B2B. Le aziende trattano spesso gli argomenti che vengono cercati su Google e hanno una media di 30-50 volte al mese.
Quindi, anche se puoi posizionare i tuoi contenuti al primo posto della SERP e ottenere una percentuale di clic dell'80%, si tratterebbe di pochissimo traffico che riceverai tramite Google sul tuo sito web.
Ma puoi rimediare a questo: la terminologia nel B2B non è sempre uniforme, i sinonimi vengono spesso utilizzati e le combinazioni di parole vengono modificate o riorganizzate. Il trucco sta nel lasciare che i tuoi contenuti si classifichino per tutti gli argomenti relativi alle query di ricerca. E puoi farlo se crei il contenuto olistico che copre le parole chiave principali, i loro sinonimi e i termini correlati o altri termini correlati all'argomento.
Soprattutto all'inizio dell'ottimizzazione del tuo motore di ricerca, non fare l'errore di ignorare le parole chiave con un volume di ricerca basso e ottimizzale immediatamente per le query di ricerca che hanno circa 5000 query al mese. Di regola qui, non sarai in grado di posizionarti nelle prime posizioni di Google.
Quindi concentrati su un intero set di parole chiave: per fare ciò, devi prima fare un argomento dettagliato e una ricerca per parole chiave. Funziona particolarmente bene con lo strumento ahrefs.
Con Keywords Explorer, puoi scoprire la frequenza con cui la rispettiva parola chiave viene cercata su Google, quali pagine sono attualmente classificate per essa e quanto sia difficile posizionarti nella SERP per questa parola chiave.
Inoltre, vengono mostrate le query di ricerca correlate, nonché le domande e le parole chiave per le quali gli articoli si posizionano anche nella SERP.
Questo ti dà i primi indizi su quali argomenti i tuoi contenuti devono trattare, quali domande nei tuoi contenuti devono essere risolte e quali parole chiave hai bisogno per dedicare un paragrafo separato nel tuo contenuto.
Come fai a sapere quando puoi classificare un post per più parole chiave e quando potresti aver bisogno di due o più post per trattare l'argomento in modo olistico?
Ciò dipende principalmente dall'intenzione di ricerca dietro la rispettiva parola chiave. I termini di ricerca B2B lead generation e B2B lead generation hanno lo stesso intento di ricerca e se cerchi entrambe le parole chiave su google, scoprirai che le SERP sono praticamente identiche.
Fai il test qui: se non sei sicuro che un post sia sufficiente per classificare due o tre parole chiave, confronta le rispettive pagine dei risultati di ricerca. Se più del 60% (ad esempio 6 su 10) dei risultati corrispondono o se ci sono solo lievi differenze nelle posizioni, allora un pezzo di contenuto - intendo un URL - è sufficiente per te se soddisfi pienamente l'intenzione di ricerca. Tuttavia, se i risultati delle SERP variano notevolmente, di solito avrai bisogno dei diversi contenuti.
Esperienza utente e segnali: metrica importante per la SEO
"Esperienza utente" è spesso una parola straniera nell'area B2B. Il termine descrive se gli utenti dei siti web hanno un'esperienza di navigazione soddisfacente, ad esempio trovando rapidamente le informazioni che stanno cercando. Google ha fatto della user experience, o meglio dei segnali misurabili dagli utenti stessi, uno dei fattori di ranking più importanti per Google.
Google non ha mai dichiarato esattamente quali sono questi fattori e da dove provengono i segnali, il che rende l'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B un po 'più difficile in termini di realizzazione dell'intenzione di ricerca. Le cifre chiave come la frequenza di rimbalzo, il tempo sul sito e il numero delle sottopagine visitate dovrebbero avere un ruolo. Probabilmente Google raccoglie i segnali attraverso vari canali: questo include il comportamento nella pagina dei risultati di ricerca, ma anche i dati dal browser Chrome ampiamente utilizzato e da Google Analytics.
Un esempio è il cosiddetto "clic breve". Se richiami un risultato su Google e poi clicchi sul "pulsante indietro" del browser (senza aver effettuato un'interazione come un clic sulla pagina), questo è un segnale utente negativo. Google ora nota che il risultato non corrisponde all'intenzione di ricerca e cerca di compensarlo con "altre ricerche anche per ..."
Come mantenere l'utente sulla pagina?
Il risultato della ricerca viene penalizzato dopo troppi clic brevi e perde il suo buon posizionamento. Tuttavia, Google conserva i dati esatti per questo per sé. Per i content marketer, ciò significa quanto segue: non è sufficiente ottimizzare lo snippet per il clic; l'utente deve anche essere mantenuto nella pagina.
Quando si progetta una pagina e la si popola con dei contenuti, è quindi necessario avere sempre in mente un'azione o un percorso che un visitatore dovrebbe intraprendere o seguire per trovare le informazioni che desidera. Ad esempio, dai gli incentivi ai clic nella prima area visibile invece di inserire i testi pubblicitari stravaganti, lavora con i titoli chiari e molte sottopagine ben collegate invece delle pagine ingombre.
Inoltre, considera: se qualcuno non è abbastanza convinto da fare clic, quali informazioni potrebbero attirarlo più a fondo nel tuo sito web? Inserisci queste informazioni nella sezione successiva della pagina per incoraggiare lo scorrimento.
Importante è anche la delimitazione visiva delle singole sezioni. Specialmente i gruppi target tecnici saltano con gli occhi da un punto di ancoraggio all'altro: rendilo facile. Lo stesso vale per testi più lunghi, ad esempio nel blog aziendale. Questi dovrebbero essere ben strutturati e accompagnati da inviti all'azione tematicamente appropriati.
Importante per l'ottimizzazione dei contenuti e dei motori di ricerca tecnica: collegamenti nel contenuto
Un punto che può cambiare in modo significativo le tue classifiche sono i link nei tuoi contenuti. Non si tratta dei backlink che ottieni da altri siti, ma dei link che hai impostato tu stesso. Sia link interni che link ad altri siti web.
I link sono ancora un fattore di ranking che viene controllato da Google e possono anche essere facilmente valutati dal bot. Puoi ricordare che un collegamento interno strutturato significa che il motore di ricerca capisce che hai a che fare in modo olistico con un determinato argomento. Inoltre, ogni collegamento interno spinge il rispettivo post collegato e può aiutare con un buon posizionamento di Google per la frase di ricerca giusta.
Collegamenti esterni, ovvero i collegamenti ad altri domini che hai impostato tu stesso. Tuttavia, devi dimostrare che il tuo contenuto è tecnicamente corretto. Se imposti i link che sostengono il tuo contenuto, ad esempio studi e altri contributi su questo argomento, fai il backup delle tue affermazioni con le fonti e quindi rendi i tuoi contenuti affidabili.
Assicurati di collegarti sempre a pagine di alta qualità in termini di argomento e contenuto e di non dubitare del contenuto, solo perché potrebbe esserci quello che vuoi esprimere tu stesso. I collegamenti esterni nel B2B si comportano in modo simile al riferimento alla fonte nei documenti accademici o nei white paper. La correttezza dovrebbe essere verificata.
Un altro fattore elementare per un buon posizionamento è il link building B2B.
Suggerimenti per l'ottimizzazione tecnica dei motori di ricerca B2B
Il SEO tecnico include tutti gli argomenti che accadono sul tuo sito web ma non hanno nulla a che fare con il suo contenuto. Background: uno degli obiettivi di Google non è solo migliorare la ricerca, ma anche l'esperienza di Internet stessa. Ecco perché Google non obbliga solo i webmaster a fornire informazioni utili e facili da trovare. Se vuoi essere in cima alla classifica, dovresti anche assicurarti che il tuo sito web sia una macchina perfettamente oliata "sotto il cofano".
Ciò riguarda la struttura della presenza online, la qualità del codice sorgente, la corretta etichettatura tecnica degli elementi di contenuto, il tempo di caricamento, la configurazione del server e molto altro ancora. Tutto suona molto tecnico per il venditore comune. Ma non preoccuparti: a questo punto non approfondiamo l'implementazione tecnica, soprattutto perché i siti Web sono solitamente sviluppati da fornitori di servizi interni o esterni. Piuttosto, diamo le parole chiave che il rispettivo fornitore di servizi dovrebbe assolutamente osservare per rendere giustizia a tutti gli aspetti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B.
Ora arriva solo su dispositivi mobili
Ottimizzazione per dispositivi mobili
I siti web sono stati penalizzati in classifica dal 2015 se questi siti non sono ottimizzati per la visualizzazione su tablet e smartphone. Lo sviluppo di un sito web dovrebbe quindi sempre considerare anche la presentazione mobile.
Perché solo pochi mesi fa Google ha abolito l'indice desktop, il che significa che le classifiche vengono assegnate solo in base all'indice mobile. I dispositivi mobili prima sono diventati solo dispositivi mobili.
Puoi vedere in Google Analytics se i visitatori del tuo sito web arrivano al tuo sito da dispositivi mobili o tramite desktop. A seconda della divisione, dovresti dare la priorità alla tua attenzione. Ma tieni presente che la visualizzazione da dispositivo mobile è estremamente importante per Google. E grazie alla ricerca vocale e all'intelligenza artificiale, in futuro si accederà ai siti Web molto più spesso dai dispositivi mobili.
Mancia: Un discreto CMS (Content Management System) ti offre gli argomenti che sono già ottimizzati per l'uso mobile. Se ciò non funziona al 100 percento, vari plugin possono aiutare.
Queste misure e specifiche sono particolarmente importanti, grazie al solo cellulare:
- Tempo di caricamento rapido della pagina: la pagina DEVE essere caricata in meno di 3 secondi, soprattutto online
- Ottimizzazione grafica: anche le immagini, la grafica, i video, ecc. Devono essere accessibili in movimento
- Navigazione, banner e disturbi: minimizzali nella visualizzazione mobile. Il contenuto mobile spesso non è più leggibile a causa dei banner e simili
Codice pulito
Lascia che il tuo sviluppatore ti spieghi quali misure sta prendendo in considerazione per un codice pulito. Capirai solo un quarto di questo, ma assicurati che si metta davvero al lavoro su questo punto.
Importante anche in termini di ottimizzazione del codice e dei motori di ricerca B2B: utilizzare la designazione HTML giusta per lo scopo giusto. Un'intestazione definita come <H1> deve essere utilizzata solo una volta in una sottopagina. Gli stili CSS dovrebbero essere creati globalmente come classi e non dovrebbero essere modificati troppo spesso a mano per ogni singolo elemento HTML. Esistono anche dei formati speciali che, ad esempio, rendono un numero di telefono facilmente riconoscibile come tale per i motori di ricerca.
Meta elementi (meta tag)
I classici dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, noti collettivamente come snippet: Meta Title (l'intestazione collegata di un risultato nella pagina dei risultati di ricerca), Meta Description (il piccolo teaser sotto l'intestazione) e Meta Keywords, un elenco delle parole chiave che possono essere creati manualmente e che contengono il contenuto di un sito web - tuttavia, questi ultimi non hanno più alcun effetto sulle tue classifiche. Quindi non fa differenza se imposti o meno le Meta parole chiave per la tua pagina.
Gli elementi Meta erano molto importanti per la classifica. Oggi questi elementi servono principalmente ad aumentare la percentuale di clic nelle pagine dei risultati di ricerca. Gli inviti all'azione nel titolo Meta sono utili per questo, così come gli argomenti chiari sui vantaggi nella descrizione Meta.
Quindi dovresti essere molto diretto al punto nel tuo snippet. Perché anche se Google mette alla prova i tuoi contenuti, grazie all'ottimizzazione sulla prima pagina dei risultati di ricerca (SERP), il motore di ricerca ti rimanderà ai ranghi inferiori se non generi alcun clic o solo clic brevi.
Suggerimenti sugli elementi Meta
Meta Title: la parola chiave dovrebbe idealmente essere all'inizio, deve comunque essere presente. Ora dovresti entrare nel vivo del contenuto della pagina e chiarire perché il tuo contenuto è essenziale.
Meta Description: come ho detto, non ha un impatto diretto sul ranking, ma influenza se il tuo post viene cliccato. Spiega come il ricercatore trarrà vantaggio dal fare clic sul tuo post. Attivare parole come "adesso", "gratis", "vantaggio", "immediatamente" e "successo" può fare la differenza.
Prova diverse versioni e modifica regolarmente i tuoi snippet, perché Google modifica costantemente anche le sue impostazioni e i suoi fattori di ranking.
Assicurati di aderire alle specifiche di lunghezza di Google per produrre un'immagine ordinata nella pagina dei risultati di ricerca. Qui troverai tutti i suggerimenti per un sito web ottimizzato nel marketing industriale.
Puoi ignorare completamente le parole chiave Meta oggi.
Ottimizzazione della scansione
I crawlbot dei motori di ricerca sono costantemente in movimento per trovare contenuti nuovi o aggiornati. Questi robot non rimangono su una pagina per sempre, motivo per cui è importante rendere il suo lavoro il più semplice possibile. Ciò accade, ad esempio, con un "Robots.txt" correttamente compilato e inserito e con l'uso di una sitemap XML, che idealmente viene inserita tramite gli Strumenti per i Webmaster di Google. Inoltre, dovresti indicizzare solo le pagine che dovrebbero effettivamente essere classificate.
Ottimizzazione del tempo di caricamento
Le persone oggi esauriscono il tempo e vogliono risparmiare volume di dati in movimento. Questo è il motivo per cui Google preferisce i siti Web che offrono una presenza online a caricamento ridotto e veloce. Da un lato, ciò richiede la suddetta ottimizzazione del codice, dall'altro, i media incorporati come le immagini dovrebbero essere mantenuti il più piccoli possibile in termini di dimensione del file. Metti alla prova il tuo Pagespeed con lo strumento gratuito di Google "Pagespeed Insights".
Conclusione Ottimizzazione dei motori di ricerca B2B: questi sono i punti più importanti
Il punto più importante da tenere a mente quando si parla di SEO: se gli utenti del tuo sito web sono soddisfatti, lo è anche Google. Poiché in passato i testi SEO erano pieni di parole chiave e i backlink venivano inseriti nel sito da tutte le possibili fonti, Google ora sta andando in una direzione completamente diversa. Il motore di ricerca vuole soddisfare i suoi utenti. Ciò significa che la SEO deve essere eseguita da un esperto per le prestazioni del tuo sito Web e per i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento migliore. Ma per questo, non devi preoccuparti di nulla. Perché con il pacchetto Semalt AutoSEO, che è un vero e proprio "full house", la tua azienda online riceverà:
- Migliore visibilità del sito web
- Ottimizzazione della pagina
- Costruendo collegamenti
- Cerca parole chiave
- Report di Web Analytics.